Когда официальные переговоры заходят в тупик, а менеджеры среднего звена не могут прийти к согласию, на сцену выходит нечто большее, чем просто бизнес-логика. Иногда ключом к успешной сделке становится не юридическая выверенность договора, а совместный выход на поле для гольфа. Об этом феномене в беседе с «Радио РБК» рассказал Владимир Седов, основатель компании «Аскона».
История заключения контракта с международной сетью отелей Hilton — классический пример того, как спорт ломает барьеры. Седов вспоминает, что после череды неудачных попыток договориться на уровне операционных руководителей, он решил сменить тактику и лично встретиться с главой Hilton в СНГ. Судьбоносный момент наступил прямо в кабинете: заметив за спиной собеседника сумку с клюшками, предприниматель задал один короткий вопрос о гандикапе (показателе мастерства игрока, позволяющем выравнивать шансы новичков и профи). Этот простой вопрос стал сигналом: «свой среди своих».
Встреча, которая по протоколу должна была продлиться всего 45 минут, растянулась на несколько часов. Вместо обсуждения условий поставок стороны увлеченно говорили о гольфе. Итог оказался предсказуемым для тех, кто понимает ценность нетворкинга: вопрос контракта между «Асконой» и Hilton был решен сразу после этой беседы.
Для Седова гольф стал своего рода «машиной случайных встреч». На турнирах он регулярно оказывается в одной группе с лидерами мирового бизнеса: президентами таких гигантов, как Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с высокопоставленными дипломатами. По его словам, за несколько часов игры на поле выстраиваются те самые человеческие связи, которые сохраняются на долгие годы и становятся фундаментом для будущего сотрудничества.
Однако масштаб влияния гольфа на принятие решений выходит далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и высшую политику. Яркий пример — взаимодействие лидеров государств. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб подчеркнул важность совместной игры с Дональдом Трампом. Несмотря на призывы не переоценивать значимость спорта, Стубб признал, что поле для гольфа позволило ему инициировать «открытый и искренний» диалог по крайне чувствительной теме — конфликту на Украине.
Более того, именно в неформальной обстановке во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде весной 2025 года обсуждались вполне прагматичные вопросы — возможность покупки ледоколов для США. И пока политики вели дискуссии, сам Трамп не забыл отметить общую победу в соревновании, подчеркнув, что спорт действительно способен сближать даже самых разных игроков на мировой арене.
