Российский рынок модной одежды в 2026 году переживает период радикальной перестройки торговых стратегий. Согласно свежему исследованию консалтингового агентства Commonwealth Partnership (бывшее Cushman & Wakefield), отечественные бренды оказались в ситуации, когда привычные методы продаж перестают работать. На фоне растущего финансового давления компании вынуждены использовать экстремальные инструменты: рекордные скидки и беспрецедентно откровенную коммуникацию с покупателями.
Сегодняшние распродажи — это не попытка заработать больше на обороте, а способ удержать бизнес на плаву. Бренды запускают затяжные акции и рассылают закрытые промокоды, предлагающие дисконт до 90%. В таких условиях скидка превращается из маркетингового маневра в жизненно важный механизм поддержания операционной деятельности.
Более того, изменился и сам язык общения с клиентом. На смену глянцевой рекламе приходят форматы «открытых писем» и почти отчаянных «просьб о помощи». Компании больше не скрывают проблем, прямо заявляя о трудностей и связывая свое будущее с поддержкой аудитории — через заказы, репосты в социальных сетях и личные рекомендации.
Кризис ощущается не только в коммуникациях, но и в физическом пространстве торговых центров Москвы. Исследование фиксирует заметное опустение площадей: уровень вакантности подпрыгнул до 11,6%, что означает рост доли свободных помещений сразу на 5,6 процентных пункта всего за один год.
Драйвером этих изменений стал налоговый фактор. С 1 января 2026 года вступили в силу изменения в налоговом законодательстве: порог выручки для применения упрощенной системы налогообложения (УСН), при которой предприниматели освобождены от уплаты НДС, снизился с 60 млн до 20 млн рублей. Данный лимит останется неизменным до конца 209 года, однако график дальнейшего снижения уже определен: до 15 млн рублей планка опустится в 2030 году, а до 10 млн — в 2031-м.
Если до 2025 года бизнес на «упрощенке» не знал об НДС, то новая реформа накладывает на них обязанность платить налог при превышении установленного лимита годовой выручки. Для арендаторов это оборачивается жесткой борьбой за лучшие локации, а для девелоперов — серьезными рисками для доходности новых строительных проектов.
Опубликовано: 23 июля 2026, 12:45 | Время чтения: 1 мин | Теги: российский ритейл, fashion-индустрия, скидки, стратегии продаж, исследование
